인도는 신뢰를 쌓는 데 시간이 걸리지만, 한번 관계가 만들어지면 오래 이어지는 시장입니다. 아래 내용은 처음 미팅을 준비하는 한국 기업을 위한 일반적인 안내입니다.
관계 중시첫 미팅에서 바로 결론을 내기보다 서로 신뢰를 쌓는 과정이 중요합니다. 직접 방문해 얼굴을 보는 것이 효과적입니다.
가격 협상가격 협상이 일반적입니다. 처음 제시 가격에 협상 여유를 두는 것이 좋습니다.
의사결정결정이 위계적으로 이루어지는 경우가 많습니다. 미팅 상대가 최종 결정권자인지 확인하세요.
일정과 휴일일정이 유동적일 수 있어 미팅은 전날 다시 확인하세요. 디왈리, 홀리 등 큰 명절 기간에는 업무가 줄어듭니다.
거래 조건신규 거래는 선결제나 신용장 같은 안전한 조건으로 시작하고, 상대의 IEC, GSTIN과 신용 상태를 확인하세요.
예절인사는 악수나 "Namaste"를 씁니다. 식사 자리에서는 채식 여부를 먼저 확인하고, 소가죽·쇠고기와 관련된 선물은 피하는 것이 좋습니다.
현지 파트너언어, 규정, 관행을 이해하는 현지 파트너와 함께 시작하면 시행착오를 줄일 수 있습니다. KEC가 상담을 도와드립니다.